إستراتيجية التسويق في المياه الزرقاء

الإستراتيجية التسويقية في المياه الزرقاء

كمختص في التسويق ساعد العديد من العلامات التجارية على إيجاد مكانتها الفريدة في السوق، أود أن أشارك نهجاً يغير قواعد اللعبة، ويعيد تشكيل طريقة تفكيرنا في التميز السوقي وخلق القيمة.

مفهوم المياه الحمراء و المياه الزرقاء

دعونا نكون واقعيين بشأن ديناميكيات السوق. من خلال خبرتي، معظم المسوّقين عالقون في ما يُسمى "المياه الحمراء" – الأسواق المزدحمة التي يصرخ فيها الجميع بنفس الرسائل، ويستخدمون نفس التكتيكات، ويتسابقون لتقديم أقل الأسعار. هل يبدو هذا مألوفاً لك؟

ولكن هنا يكمن التحوّل: تمثل "المياه الزرقاء" الفرص الغير المستغلة التي يجب أن نستهدفها. هنا يحدث الابتكار الحقيقي في التسويق، وحيث يمكن للعلامات التجارية أن تبرز فعلياً.

إعادة ابتكار استراتيجية التسويق

1. تطوير عرض قيمة مبتكر

من خلال خبرتي في هذا المجال، تعلمت أن مفتاح النجاح في المياه الزرقاء ليس فقط أن تكون مختلفاً، بل أن تكون مختلفاً بشكل استراتيجي. إليك كيفية تحقيق ذلك:

-التخلي عن الأطر التقليدية لتطوير عرض القيمة. بتطوير عروض تبرز بعيداً عن الممارسات السوقية التقليدية.

-إنشاء رسائل تستهدف احتياجات السوق غير المُلباة. بعيداً عن العبارات المألوفة والمستخدمة بشكل مفرط في السوق.

-التركيز على حل المشكلات التي لم يتعرف عليها المنافسون بعد, والتركيز على ما يجعل منتجك أو خدمتك مميزة.

2. تخصيص الميزانية بذكاء لتحقيق أقصى تأثير

لنناقش العائد على الاستثمار (ROI). بدلاً من إنفاق الأموال على قنوات الإعلان التقليدية، أوصي بـ:

-الاستثمار في حملات وسائل التواصل الاجتماعي المستندة إلى البيانات لتعزيز التفاعل الحقيقي والتواصل مع العملاء.

-بناء شراكات استراتيجية مع المؤثرين الذين يعملون بصدق مع قيم علامتك التجارية.

-تطوير محتوى تفاعلي يثقف جمهورك المستهدف ويُسليه.

3. التميز في السوق

في سوق اليوم، تجربة العملاء هي كل شيء. إليك باعتقادي ما ينجح:

-تنفيذ برامج تجريبية قوية تسمح للعملاء بتجربة منتجك بشكل مباشر فالرؤية والتجريب تُصدق.

-صياغة روايات مقنعة للعلامة التجارية تتماشى مع تطلعات جمهورك المستهدف. كمشاركة قصة شركتك بطريقة جذابة.

-إنشاء محتوى بصري مثير للاهتمام ويجذب الانتباه.

4. بناء أسواق جديدة

بدلاً من القفز إلى الأسواق القائمة, ابحث عن فرص جديدة. على سبيل المثال عندما عملت مع منتجات صديقة البيئة في شركة كلاس أولسون السويد, ركزنا على نشر الوعي حول تأثير البيئة أولاً مماساعد في بناء قاعدة عملاء مخلصة لنا.

تجنب الأخطاء الشائعة

بصفتي شخصاً شهد فشل العديد من الحملات التسويقية، إليك الأخطاء الحاسمة التي يجب تجنبها:

-لا تقع في فخ المقارنة, فهذا يمنح منافسيك شرعية إضافية. فبمقارنة نفسك بهم هذا يمنحهم المزيد من الاهتمام.

-قاوم إغراء المنافسة على السعر,  إنها سباق نحو القاع. فالاعتماد المفرط على الخصومات يجعل منتجك يبدو رخيصاً.

-تجنب تقليد المنافسين الناجحين. ما نجح لهم قد لا ينجح لك, وهذا يفقدك الغرض من أن تكون مميزاً.

مثال عملي/ حالة عملية

زجاجة الماء الذكية

إن زجاجة الماء تبدو متباشهة في معظم الشركات والدول قد يختلف تصميم قارورة بعضها وألوان اللصاقات فيها. فمن خلال التفكير باستراتيجية المياه الزرقاء في التسويق لهذا المنتج يتبين معنا ما يلي.

ابتكار المنتج:

فكرة زجاجة الماء الذكية لا تتعلق فقط بالعطش، بل بإنشاء نظام صحي شخصي من خلال التكامل التكنولوجي عن طريق ادراج كود تحميل تطبيق صحي.

مزايا المنتج:

· تتبع كمية شرب المياه اليومية.

· ارسال تذكيرات للشرب.

· منشورات دورية عن البيئة.

النهج الاستراتيجي للتسويق

-استراتيجية الرسائل التسويقية

الرسالة الرئيسية: "صحتك في كل رشفة".

تركيز المحتوى: محتوى تعليمي قصير يوضح التحسينات الصحية. وأهمية شرب الماء وحاجة الإنسان اليومية له.

-هيكل العروض

تضمين ميزات التطبيق المميزة لأول 90 يوماً.

مسابقات وتحديات مدفوعة بمكافآت وجوائز في الأندية الرياضية.

-تخطيط الميزانية

استثمار مكثف في حملات وسائل التواصل الاجتماعي المستهدفة بدلاً من الإعلانات التلفزيونية المكلفة.

التعاون مع خبراء الصحة والتغذية.

-الأسواق المستهدفة

التركيز الأولي: برامج الصحة والعافية للشركات.

التركيز الثانوي: العائلات المهتمة بالصحة. الأباء المهتمون بصحة أبنائهم.

تكتيك الفوز التسويقي في المياه الزرقاء

من خلال تجربتي، تُحقق هذه الأساليب نتائج باستمرار:

1-التجارب المجانية الاستراتيجية التي تتحول إلى عملاء على المدى الطويل. بإختصار تقديم تجارب مجانية يعمل على بناء الثقة.

2-الخدمات ذات القيمة المضافة التي تضاف على قيمة منتجك.

3-التسويق بالمحتوى الذي يضع علامتك التجارية في مكان مميز.

4-مبادرات بناء المجتمع التي تعزز ولاء العلامة التجارية وانشاء تحديات مشوقة للعملاء.

5-الشراكات الاستراتيجية والتعامل مع علامات تجارية مكملة.

من وجهة نظري كمتخصص في التسويق، فإن استراتيجية المياه الزرقاء ليست مجرد نهج تسويقي آخر إنها تغيير جوهري في طريقة تفكيرنا في خلق القيمة والاستفادة منها. النجاح في سوق اليوم يتطلب أكثر من مجرد تسويق جيد, إنه يتطلب تفكيراً مبتكراً، وتنفيذاً استراتيجياً، وتركيزاً مستمراً على تقديم قيمة فريدة للعملاء. وإن أنجح استراتيجيات التسويق لا تستحوذ فقط على حصة في السوق بل تخلق أسواقاً جديدة بالكامل.

FAQ – الأسئلة الشائعة

ما الفرق بين المياه الحمراء والمياه الزرقاء في التسويق؟

تشير "المياه الحمراء" إلى الأسواق المشبعة التي تشتد فيها المنافسة، بينما تمثل "المياه الزرقاء" الفرص غير المستغلة حيث يمكن للعلامات التجارية تحقيق التميز والابتكار.

كيف يمكن تطوير عرض قيمة مبتكر؟

من خلال التخلي عن الأساليب التقليدية، والتركيز على احتياجات السوق غير المُلباة، وحل المشكلات التي لم يتم التعرف عليها بعد من قبل المنافسين.

ما هي أفضل الطرق لتخصيص الميزانية التسويقية بذكاء؟

حسب حجم الشركة وهدفها لكن بشكل عام فإن الاستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي، بناء شراكات مع المؤثرين، وتطوير محتوى تفاعلي بدلاً من الاعتماد على الإعلانات التقليدية المكلفة.

ما دور تجربة العملاء في التميز بالسوق؟

تجربة العملاء تلعب دورًا حاسمًا من خلال تقديم برامج تجريبية قوية، وصياغة روايات مقنعة للعلامة التجارية، وإنشاء محتوى بصري جذاب.

ما هي التكتيكات الفعالة في التسويق بالمياه الزرقاء؟

تقديم تجارب مجانية، إضافة خدمات ذات قيمة مضافة، التركيز على التسويق بالمحتوى، بناء مجتمع حول العلامة التجارية، وإنشاء شراكات استراتيجية.

لماذا تعتبر استراتيجية المياه الزرقاء أكثر من مجرد نهج تسويقي؟

لأنها تغيير جذري في طريقة التفكير، حيث تركز على خلق قيمة جديدة بدلاً من التنافس في الأسواق المشبعة، مما يؤدي إلى بناء أسواق جديدة بدلاً من مجرد اقتطاع حصة من سوق قائم.

إقرأ المزيد